Любой бизнес, будь то производство, предоставление услуг или торговля, требует подходящей площадки. Поэтому продажа и аренда коммерческих помещений всегда будет пользоваться спросом.
Владельцы коммерческой недвижимости – как правило, предприниматели и юридические лица, которые могут иметь дополнительный доход, сдавая свободное нежилое помещение в аренду или продав его. В этом ответственном деле важно учесть ряд нюансов: подготовить помещение, прорекламировать его, выбрать покупателя или арендатора и заключить сделку.
Придаем помещению презентабельный вид
Любой клиент в первую очередь заинтересуется помещением, которое выглядит чисто и опрятно. Даже если это производственный цех, где не предполагается «стерильная» чистота, перед показом потенциальному покупателю в нем не должно быть лишнего хлама и мусора.
Навести порядок следует и в документах. Объект, выставленный на продажу, не должен находиться под арестом или в залоге, продавец должен иметь право собственности на помещение. Стоит позаботиться также о том, чтобы в строении не было неоформленной перепланировки или пристройки.
Оцениваем помещение
Устанавливайте адекватную цену на ваш объект. Для этого нужно знать, как обстоят дела на рынке коммерческой недвижимости в данном районе. Изучите предложения, которые размещают другие предприниматели, например на сайте объявлений https://delovaya.info/category/nedvizhimost/kommercheskie-stroeniya/, сравните параметры представленных объектов с характеристиками вашего помещения и определите среднюю цену продажи или аренды.
Даем рекламу
Можно заказать рекламный баннер или разместить обычное объявление на популярных площадках. Сделайте несколько качественных фотографий помещения с разных ракурсов.
В тексте объявления нужно указать все преимущества объекта: место расположения, назначение помещения, площадь, наличие коммуникаций, системы безопасности, производственного или торгового оборудования. Об имеющихся недостатках также следует честно сообщить: в глазах потенциального клиента вы только выиграете от этого.
Составив информативный текст, можно смело публиковать объявление: сдам магазин в аренду или с подобным заголовком, и ждать звонков заинтересованных клиентов.
Договариваемся с покупателем или арендатором
Во время встречи с клиентом, который откликнулся на ваше объявление, нужно будет показать ему помещение и вновь перечислить преимущества объекта. Акцентируйте внимание на том, что именно дает та или иная характеристика: к примеру, расположение магазина возле остановки общественного транспорта обеспечит хороший поток клиентов. Расскажите покупателю или арендатору, какую прибыль может принести данный объект, основываясь на собственном опыте его использования.
Грамотно проведенная рекламная кампания и удачные переговоры с клиентом позволят в скорейшие сроки заключить договор купли-продажи или аренды нежилого помещения.