Прежде чем вложить финансы в стартап, венчурный инвестор определяет стоимость бизнеса. В результате оценки будет произведено деление компании на доли (чтобы решить, какая часть проекта будет принадлежать основателю).

При оценке стартапов инвесторы учитывают несколько важных факторов. Но основополагающим фактором является спрос со стороны других инвесторов. Таким образом, предприниматель может повысить свои шансы на успех при оценке проекта, если привлечет больше потенциальных инвесторов за счет презентации продукта. Стартап вызовет интерес и его стоимость возрастет.

Факторы, которые инвестор рассматривает при оценке проекта:

1. Спрос

Чем больше инвесторов выразили желание профинансировать проект, тем большую ценность будет представлять проект.

2. Потенциал показателя роста

На стадии презентации проекта предприниматель подводит показатель роста к среднему показателю на рынке, или предоставляет отчет по собственным актуальным успехам.

Так как показатель роста позволяет прогнозировать доход, этот показатель играет важную роль при оценке.

3. Перспективы бизнеса

Перспективность проекта сложно уложить в рамки конкретных цифровых показателей. Поэтому оценка перспектив проекта является показателем относительным и непредсказуемым. Но если стартап не имеет конкурентов (ввиду освоения абсолютно новой ниши), он может принести венчурным инвесторам огромные дивиденды.

4. Доходность

Оценка – это всегда неопределенность. Но чтобы получить примерное представление о перспективах, инвесторы предпочитают вписывать доходы в уравнение. На первых этапах прибыль не будет находиться в списке ключевых факторов при оценке стартапа. Но в последующем проект должен принести дивиденды, окупиться и сформировать базу постоянных клиентов. Поэтому данный фактор следует указать в презентации.

5. Команда и основатель проекта

Успех проекта по большей части зависит от того, какая команда стоит у руля. Есть ли в послужном списке команды успешно реализованные проекты? Какими успехами может похвастаться основатель, и какие принципы ведения бизнеса он пропагандирует?

6. Другие инвесторы

Помимо инвестора и стартапа в сделке могут участвовать и другие инвесторы (в т.ч. бизнес-ангелы). Кроме своей основной деятельности (поиском проектов для инвестирования) венчурные фонды также налаживают контакты с другими организациями, вложившими средства в стартапы в рамках общего рынка. Поэтому факт плодотворной совместной работы других инвесторов проекта повышает стоимость стартапа.

7. Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Благодаря базам данных, представленных инкубаторами и акселераторами, инвестор может просчитать успешность участвующих в них проектов (так как все стартапы внутри инкубаторов и акселераторов имеют доступ к одним и тем же ресурсам и наставникам).

8. Дополнения

Отдельным пунктом можно выделить личную симпатию инвесторов к команде и основателю. Если лидер и его команда харизматичны, горят своей идеей и готовы преодолевать любые трудности, венчурные инвесторы обязательно это почувствуют.

Источник: https://startupnetwork.kz/projects/